BTL-сэмплинг

Сэмплинг (от английского sample - «образец») - бесплатное распространение пробных образцов продукции. Сэмплинг, как и дегустация, представляет собой метод стимулирования сбыта, в основе которого лежит принцип склонности людей доверять собственным ощущениям больше, чем утверждениям со стороны.

Результаты при проведении «Сэмплинга».

В отличие от собственно дегустации, сэмплинг способен охватить такие товары непродолжительного пользования, как парфюмерия, косметика и средства гигиены, апробирование которых в рамках торговой точки было бы затруднительным.

При продвижении на рынке нового продукта или преподнесении в новом качестве уже существующего, сэмплинг эффективно способствует повышению объема продаж. Возможность бесплатно попробовать тот или иной товар ставит этот товар в выигрышную позицию перед теми, ознакомление с которыми влечет за собой денежные затраты.

Успешный результат сэмплинга зависит от нескольких составляющих. Необходимо выбрать оптимальное место и время проведения промо-акции; подготовить специалистов для распространения образцов продукции; обеспечить должный контроль над проведением мероприятия.

Сэмплинг - понятие достаточно емкое. Англоязычный термин SAMPLING обьединяет два вида активности - собственно семплинг (раздача семплов, упакованных промышленным способом) и дегустацию (проба продукта в торговом зале или HоRеCа). По эффективности эта два мероприятия практически равнозначны.

Если речь идет о продуктах питания - особенно о выведении на рынок нового бренда - безусловно, эффективнее дегустация. Проба моющих, чистящих, косметических средств происходит путем семплинга. Так или иначе, мы заставляем покупателя совершить первую пробу. Как правило, первая проба ведет к первой покупке - в 9 случаях из 10. Причём в пост-акционный период они уже не опускаются до начального уровня. При одном условии - если производитель не забывает о других видах рекламной поддержки (POS-материалы, мерчандайзинг, и т.д.). Реклама не должна исчезать.

Не менее важна повторная покупка. Эту маркетинговую задачу тоже возлагают на семплинг. Чтобы поддержать уровень продаж, нужно повторять семплинги, комбинируя их с другими инструментами продвижения. Если продукт уже давно на рынке, если его знают, существует необходимость актуализации - показать, как он себя ведет на рынке - не просто фигурирует в имиджевых видеороликах, а реально проявляет себя, свой характер - поддерживает моду, искусство, спорт. Это уже конкретная стратегия продвижения.

Сэмплинг для стимулирования сбыта.

При выводе на рынок нового продукта или перепозиционировании уже существующего, сэмплинг проводится с целью ознакомления потенциальных потребителей с этим продуктом. При этом совсем не обязательно, чтобы ваш продукт превосходил по всем категориям продукцию конкурентов - достаточно, если он обладает несколькими (или одним, но значительным) качественными отличиями. Сколько людей, столько и вкусов, и именно возможность бесплатно попробовать, позволяет потребителю найти необходимый товар. Не все готовы платить деньги, чтобы попробовать что-то новое - "вдруг не понравиться?", но попробовав, тем более бесплатно, многие потом будут разглядывать витрины в поисках именно Вашего товара, а кто-то скажет: "если бы я знал, то купил бы сразу". Таким образом, решаются сразу две задачи: знакомство потребителя с Вашим товаром и возможность бесплатно попробовать его и сравнить.

Маркетинговые исследования с помощью сэмплинга.

Сэмлинг - это отличная возможность провести целевое маркетинговое исследование, чтобы определить, насколько Ваш продукт понравится потребителям.

Для этого, прежде чем начать массовый выпуск продукта или его внедрение на конкретный рынок, с помощью сэмплинга распространяется несколько сотен тысяч образцов продукта с прикрепленным бланком заказа на еще один бесплатный образец .

Те, кто звонит, чтобы заказать еще, анкетируются, и таким образом собирается информация непосредственно от целевой аудитории. Это позволяет определить или уточнить целевую аудиторию Вашего продукта, определить платежеспособность целевой аудитории, наиболее удобные места приобретения продукта, и т.д. По результатам анализа анкет также становится понятно, реакция ли это на "халяву" или реальный выбор потенциального потребителя. Эта информация с высокой точностью позволяет проанализировать реакцию рынка на конкретный продукт, определить, готов ли вообще рынок к этому продукту, разработать или скорректировать маркетинговую стратегию выхода на рынок.

Примеры проведения сэмплинга Вы можете увидеть на данных фото:

Промо-компания PERPETUUM MOBILE

057 720 94 90, 097 323 44 84, e-mail: promomobile@ukr.net